2018年中国崖柏收藏家藏品展推出的藏家专访，藏家们纷纷表述了对崖柏独特的爱、对协会及活动的支持与肯定！

为了响应柏友号召，为了使圈外更多的精英名流们能够认识崖柏、多方面的了解崖柏，参与到咱们崖柏圈中来，为庆祝崖柏走进博物馆，特邀请圈内有影响力的资深玩家、艺术家分享他们的玩柏心得，共同展望崖柏未来的发展之路。

以下是来自鉴柏品牌创始人、【鉴柏私享会】创始人、【鉴柏会崖柏艺术馆】创始人、资深崖柏收藏家、业内畅销书《崖柏鉴藏》作者林彩娟的分享：崖柏发展需要做好三个关键点。

▲ 林彩娟，资深崖柏收藏家，《崖柏鉴藏》作者

受大环境的影响，今年很多行业都出现断崖式衰退。其实这是必然的现象，任何事情都有周期，没有例外，只是时间长短而已。盛久必衰，衰久必盛。

就拿崖柏来说，研究崖柏的发展首先要清楚崖柏的特点，知道崖柏最大的吸引点和痛点在哪里。每3-5年商业模式都会有一次变革，老百姓的购物方式也一直在改变，从早期的百货商店，到电商淘宝，再到微商，最近的短视频、社交购物等。

什么是最好的商业模式？

我认为一定是持续的，能享受时间复利的模式。就是说，找到一个能持续发展的点。靠捕捉风口来活着，是最累的。毕竟没有那么多运气好的猪能撞到风口。 

那么，崖柏持续发展的点是什么？

人的四大需求点：经济需求，健康需求，人际关系需求，自我实现需求。

结合人的需求点，崖柏应该深耕细作的其实是主打健康需求（养生），那么养生的切入点是什么，就是吸引了90%崖柏人的香味。

我认为，身体健康，心情愉悦才是人生最大的追求。用崖柏与大众需求联系起来，形成持续发展的基本点。

具体怎么做呢？

▲ 《晨曦》

1.

---做好引流产品

所谓引流产品就是普罗大众都需要的东西。那就是健康产品，养生、闻香产品。

这类的产品特点，体验好、性价比合适、高频、复购。例如，崖柏线香、崖柏精油、崖柏纯露、崖柏茶、崖柏的各类香品。

当然了，绝对不是一个小作坊的形式，随便磨一些粉，淘宝找个罐子一装就是一个产品。

还得有严格的品质把控，懂得品牌包装和渠道营销。

▲ 崖柏三宝

2.

---做好后端产品

什么是后端产品？就是溢价空间特别高的产品，就是崖柏的艺术类、收藏类作品。

后端产品需要受众足够的了解和基础，必须的把引流产品做好，把基数做大。

最重要的是要做好整个产业的整合，有一套独特的关于崖柏鉴赏和收藏的文化背书和方法论。

艺术品归属于人际交往和自我实现的需求。通俗来说，其实就是用来装逼的。装逼得有一套说辞，我们必须的通俗易懂、不乏深刻的把这些东西整理出来，流传出来。

后端产品要做好，还得需要跨界的借力、借势，千万不能在自己的小圈子里面自嗨。很多崖柏人，封闭在自己的圈子，自我陶醉在自己的那屋子的藏品。

能容人，才能容己。崖柏能发展的多远，取决于玩崖柏的这班核心藏家的思想有多远。

▲ 鉴柏崖柏精油

3.

---做好体验式销售

崖柏的香味非常独特迷人，绝大部分的爱好者，都是被崖柏香味吸引入门的。那么我们就持续放大这个吸引点，用崖柏香味的体验吸引新人进场。

沉香的香文化已经深入人心，市面上所有关于香学的书，几乎都是在说沉香。作为崖柏人，我们知道顶级的崖柏香料不比沉香逊色，而且目前来说，可能是性价比最好，假货最少的一种野生纯天然的香料。

这点价值非常大。我们必须不断的去宣传和放大。直到建立一套崖柏的香文化和方法论出来。

▲ 鉴柏崖柏养生香

崖柏目前的价值是被低估的。把价值不断的去重复、叠加的传播，展示方式有：文章、书籍、展会、视频、新媒体等。

所有的文化都是长时间的沉淀、积累才能形成。崖柏的路还很长、很远，需要崖柏人同心协力，一起结伴同行。

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